Julio Betancourt 
A diferencia del comercio B2C (Business to Consumer), en las ventas B2B (Business-to-Business) las transacciones se realizan exclusivamente entre empresas. Por ello, en este mercado las decisiones no son impulsivas sino racionales y orientadas a la rentabilidad, eficiencia operativa y reducción de costos. Además, en las negociaciones participan múltiples tomadores de decisiones y, normalmente, se … Read more
Imagina la escena: Tu mejor ejecutivo comercial, con un salario competitivo y una comisión orientada a resultados, dedica las primeras cuatro horas de su jornada laboral a marcar números telefónicos.En el primer intento, la línea está fuera de servicio.En el segundo, atiende una centralita donde un filtro administrativo niega rotundamente el acceso al Director de … Read more
Como parte del dinamismo del mercado, los modelos comerciales han evolucionado para adaptarse a cadenas de suministro cada vez más complejas. Si trabajas en el área de ventas, marketing o gestión estratégica, es casi seguro que has escuchado estas siglas. Pero, concretamente, ¿qué es B2B y qué significa para el crecimiento de una empresa? B2B: … Read more
Cuando una industria tradicional enfrenta la llegada de competidores internacionales con costos insuperables, la reacción de las pequeñas y medianas empresas suele ser la reducción defensiva de costos, la búsqueda de nichos o, en definitiva, el repliegue. Sin embargo, en el estado de Guanajuato (México), el histórico clúster del calzado, cuero y textil demostró otra … Read more
El modelo de coopetición del País Vasco que las empresas industriales pueden replicar para blindar su cadena de suministro y captar clientes globales En el sector industrial, la norma siempre ha sido proteger el territorio a capa y espada. Por ello, si le dices a cualquier dueño de un taller metalmecánico, planta química o fábrica … Read more
