A diferencia del comercio B2C (Business to Consumer), en las ventas B2B (Business-to-Business) las transacciones se realizan exclusivamente entre empresas. Por ello, en este mercado las decisiones no son impulsivas sino racionales y orientadas a la rentabilidad, eficiencia operativa y reducción de costos. Además, en las negociaciones participan múltiples tomadores de decisiones y, normalmente, se … Read more
Imagina la escena: Tu mejor ejecutivo comercial, con un salario competitivo y una comisión orientada a resultados, dedica las primeras cuatro horas de su jornada laboral a marcar números telefónicos.En el primer intento, la línea está fuera de servicio.En el segundo, atiende una centralita donde un filtro administrativo niega rotundamente el acceso al Director de … Read more
Como parte del dinamismo del mercado, los modelos comerciales han evolucionado para adaptarse a cadenas de suministro cada vez más complejas. Si trabajas en el área de ventas, marketing o gestión estratégica, es casi seguro que has escuchado estas siglas. Pero, concretamente, ¿qué es B2B y qué significa para el crecimiento de una empresa? B2B: … Read more
